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　　不爭最大，只做最強。面對國際市場的激烈競爭，作為國內(nèi)行業(yè)龍頭，普天鐵心自企業(yè)成立以來，從未涉足其它行業(yè)。公司董事長蔡子祥表示，其實，若能把簡單的事做到極致，便能獲得成功。
 
【行業(yè)地位】跨國公司的全球供貨商
 
　　無錫市普天鐵心有限公司是一家專業(yè)制造的變壓器核心部件——變壓器鐵芯的本土企業(yè)。
 
　　作為業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，普天鐵心現(xiàn)為200多家變壓器廠配套生產(chǎn)鐵芯。翻開該公司一長串的客戶名單，其中不乏施耐德變壓器有限公司、ABB變壓器、上海德力西變壓器制造公司、寧波奧克斯高科技有限公司等國內(nèi)外知名企業(yè)。
 
　　值得一提的是，普天鐵心還是業(yè)內(nèi)最早通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證及ISO14001環(huán)境管理體系認證的企業(yè)，并于2007年加入聯(lián)合國環(huán)境全球契約，成為該契約中為數(shù)不多的中國成員之一。目前，普天鐵心擁有多項發(fā)明和實用新型專利，被評為江蘇省高新技術企業(yè)。公司生產(chǎn)的7步進階梯接縫變壓器鐵芯還被評為江蘇省高新技術產(chǎn)品、國家重點新產(chǎn)品。
 
【2012年預估】銷售破6億利潤增五成
 
　　普天鐵心有限公司董事長蔡子祥告訴記者，公司自2004年成立后，始終致力于提高變壓器鐵芯的制造工藝和產(chǎn)品質(zhì)量。經(jīng)過幾年的迅速發(fā)展，公司的銷售額、利潤和市場占有率迅速從國內(nèi)幾百家同行企業(yè)中脫穎而出。
 
　　2011年，公司銷售額達4.5個億，今年更將一舉突破5億元大關，且實現(xiàn)利潤增長50%。“‘十二五’期間，公司的年均增長將達10%。”蔡子祥信心滿滿地表示，隨著設備和工藝的不斷升級以及全新廠房的投產(chǎn)，未來公司的人均產(chǎn)值將越來越高。預計到2014年，公司的年銷售額可達6億元人民幣，并實現(xiàn)利潤翻上兩番的目標。
 
【面對挑戰(zhàn)】自我要求近似于苛刻
 
　　雖然坐穩(wěn)了國內(nèi)同行業(yè)的頭把交椅，然而，蔡子祥卻并沒有就此躺在“功勞簿”上。他理性地表示，與2005年相比，國內(nèi)鐵芯行業(yè)正在逐漸形成規(guī)模，然而與歐美國家相比，存在的差距也是顯而易見的。
 
　　他告訴記者，變壓器制造至今已有100多年的發(fā)展歷史，但基本原理和總體結構來說，變化都不大。但是與國外同行相比，國內(nèi)不少產(chǎn)品仍然停留在“原始”、“粗糙”的階段。這也恰恰是中國制造業(yè)產(chǎn)品附加值普遍不高的原因所在。為了趕上國外企業(yè)的步伐，接軌國際市場，普天鐵心從2007年引進第一條德國喬格橫剪線開始，以每年新增2—3條線速度增長，并且還有不斷加速的趨勢。目前，普天已擁有16條橫剪線，8條縱剪線。
 
　　產(chǎn)品做到極致的另一面又是一種近似于苛刻的自我要求。記者了解到，普天鐵心早在公司成立之初，就編制了自己的企業(yè)標準———《電力變壓器鐵芯》，其各項技術參數(shù)均高于相對應的國家標準，并先后進行了三次修訂。而近期根據(jù)企業(yè)發(fā)展的要求，全新的標準正在積極地修訂之中。實際生產(chǎn)中，普天鐵心的工藝準則也高于一般企業(yè)標準。
 
【新的機遇】轉(zhuǎn)型升級“橄欖”到“啞鈴”
 
　　面對不少企業(yè)喊出“做大做強”的口號，蔡子祥多少顯得有些不以為然。
 
　　“盤子做大了，企業(yè)單位產(chǎn)出、成本和能耗卻并沒有降低。一旦遇上了風險，這樣的企業(yè)很可能就要倒掉。”蔡子祥認為，制造業(yè)不能盲目地追求做大，而應在掌握核心競爭力，提高單位產(chǎn)出的基礎上再逐步謀求做大，否則做大只是一紙空談。
 
　　“企業(yè)做強就需從以生產(chǎn)環(huán)節(jié)為主的‘橄欖形’向側重于研發(fā)和銷售兩端的‘啞鈴形’轉(zhuǎn)變”，在蔡子祥看來，這即是中國制造業(yè)企業(yè)與國外企業(yè)的差距，也是未來企業(yè)發(fā)展的機遇所在。“中國不少企業(yè)規(guī)模雖大，但實際中卻因為營銷、研發(fā)能力弱，缺乏核心技術而導致產(chǎn)品的附加值不高，毛利低。相比之下，國外企業(yè)生產(chǎn)一線的員工所占比例并不大，卻囤積了一大批營銷和研發(fā)方面的高端人才。”
 
　　記者了解到，普天鐵心一方面通過人員培訓和人才引進，使得企業(yè)的一線員工逐步向營銷、研發(fā)人員轉(zhuǎn)型，同時又通過制造工藝的升級，降低單位成本，提高單位效能。表面上，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模并沒有擴大，但是實際產(chǎn)出和利潤卻實現(xiàn)了每年10%—20%的快速增長。
 
【項目推進】今年初步完成全國布局
 
　　曾幾何時，無錫普天鐵心有限公司還只是一家僅有十幾名職工的“作坊”。時至今日，蔡子祥辦公室墻上的產(chǎn)品市場覆蓋圖上，普天鐵心足跡已遍布國內(nèi)市場的“半壁河山”。
 
　　蔡子祥介紹說，以無錫總部為立足點，從2009年開始，普天鐵心就鐵芯行業(yè)的市場情況進行了認真的調(diào)研，分析未來的發(fā)展趨勢，并制定了普天中短期規(guī)劃，早早地開始籌劃全國布局。目前，最先成立的廣東佛山分公司，鐵心年產(chǎn)已達1萬噸。去年，武漢分公司正式成立，現(xiàn)已完成選址工作。而隨著今年計劃成立的沈陽分公司，加上無錫本部，普天鐵心在全國的布局初步完成。
 
　　“隨著三家分公司的成立，大大縮短了交貨周期、降低了產(chǎn)品成本，運輸質(zhì)量也得以大幅提高。”蔡子祥同時透露，公司布局初步完成后，近期公司將重點發(fā)展主變鐵芯和干變鐵芯，即向高壓、超高壓和節(jié)能環(huán)保的方向發(fā)展，減少油變鐵芯在產(chǎn)品中的比例。今年，這兩項產(chǎn)品的比重，將占到總產(chǎn)量的6成以上。■（本文由《無錫商報》記者曲直撰寫，并于2012年2月29日刊載在《無錫商報》及《江南晚報》網(wǎng)絡版上）